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间接购买力

2000-01-15 来源:生活时报 ■零点 我有话说

间接购买力表现为中学生购买意愿对于家庭成员及家庭消费的影响,它既可能表现为消费量的增加,也可能表现为对于其他家庭成员消费时的考虑因素(品牌、款式、种类等)方面施加的影响。

中学生在家庭中作为独生子女的特殊地位,对于电视节目频道选择的特殊控制权,对于信息的敏感性,决定了他们对于自己及家庭消费所起的影响作用比较突出。有其他的研究表明,即使仅仅征询中学生的意见,由于他们对广告明星、广告语、广告版面的兴趣较高,记忆较深,因此在提供消费建议时具有较强的优势。通过对中学生自己与家长意见的比较分析,可以对中学生对家庭消费的影响程度基本上做这样的归类:

1.高度决策权领域:中学生自己的零食、报刊(可能还包括饮料、文具、电子游戏、软件等等)

2.基本决策权领域:自己的衣服、个人卫生用品、自己用的自行车、家用VCD录相带、控制家里电视摇控器(还可能包括自己用的电脑、体育用品等)

3.较强影响领域:家里晚餐内容、全家出游、全家看电影(还可能包括其他家庭活动)

4.咨商参与领域:家里其他人的衣服、买房、装修、是否出门打车(还可能包括家庭购车、其他大件家具等)

5.较少参与领域:家庭储蓄(还可能包括家庭投资等)

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